О рынке, метриках, способах продажи и будущем SaaS-сервисов с Аскаром Рахимбердиевым


Дата: 18.03.2020 22:00:23 Просмотров: 37382 Длительность: 52:03
Поделиться:

Категории: Блог
О рынке, метриках, способах продажи и будущем SaaS-сервисов с Аскаром Рахимбердиевым

Собеседник: Аскар Рахимбердиев, гендиректор и сооснователь сервиса «МойСклад»

ФБ:

Пара цитат:

«То, что подписку можно отменить, — одно из преимуществ SaaS-сервисов для пользователей. Тот же малый бизнес живет в среднем пару лет: там нет задачи купить что-то, чем пять лет будут пользоваться».

«Когда мы планируем какие-то новые фичи, мы пытаемся их оценить: если мы сделаем эту фичу, у нас крупный клиент в среднем на пару месяцев дольше проживет в новом сервисе или нет?»

О чем говорим:

1:00 — Аскар рассказывает о себе

1:36 — Нюансы ведения учета в торговле

7:05 — Рынок SaaS-компаний России

11:11 — Лицензия vs. подписочная модель

13:19 — Куда расти SaaS-рынку

16:10 — Как «МойСклад» нашли Product/Market Fit

19:28 — Зачем следить за решениями государства и как это помогает найти Product/Market Fit

21:21 — Зачем «МойСклад» решили запустить маркетплейс внутри сервиса

26:06 — Как «МойСклад» работает над увеличением аудитории вендоров

27:14 — О схеме работы с вендорами

30:09 — О Churn Rate в подписочной модели

33:36 — Цена переключения между продуктами в SaaS

37:10 — На какую метрику в продукте Аскар смотрит

39:25 — Нужно ли специально искать клиентов, которые только начали бизнес

42:47 — Способы продажи продукта «МойСклад»

47:10 — С чего начинать SaaS-бизнес в 2020 году

Мы упоминаем:

Рейтинг российских SaaS-компаний в 2018 году по версии Аскара:

Сколько компании тратят на SaaS-сервисы из статьи "Company spending: 90+ compelling statistics and facts":

Метрику MRR:

Похожие видео:

Написать комментарий




Комментарии

Михаил Зеленко
19.03.2020 17:37:47
Хороший выпуск. Аж сделать что-то хорошее захотелось.
Иван Мартьянов
19.03.2020 00:04:19
Отличный выпуск! Респект ????????